在商业的竞技场上，每一份财报都是企业阶段性成果的展示，也是市场参与者洞察行业格局、评估企业实力的重要窗口。随着各上市公司2025年三季报陆续“出炉”，工程机械行业这片竞争非常激烈的江湖，再次呈现出“几家欢喜几家愁”的景象。有人在这场激烈的市场角逐中负重前行，面临着业绩下滑、增长乏力的困境；而有人却凭借着敏锐的市场洞察力、卓越的创新能力和高效的管理上的水准，轻盈领跑，成为行业瞩目的焦点。

  截至2025年10月30日，从已公布的2025年三季报来看，工程机械行业呈现出复杂多变的态势。整体市场在宏观经济环境、政策调控以及行业自身发展周期等多重因素的影响下，既有挑战，也蕴含着机遇。在这个大背景下，各企业的业绩表现差异显著。有的企业受困于传统业务增长乏力、市场之间的竞争加剧等因素，业绩出现下滑；而有的企业则积极拥抱变革，通过技术创新、市场拓展等举措，实现了业绩的逆势上扬。其中，杭叉集团的表现可谓“小而强悍”，在众多同行中脱颖而出，成为行业的一匹黑马。

  杭叉集团，这家在工程机械行业并非顶级规模的企业，却凭借着出色的业绩表现吸引了市场的目光。公司仅凭139.7亿元的营业收入，就斩获了17.53亿元的净利润。这一净利润数据不仅超越了同行业中的柳工（14.38亿）、安徽合力（11.21亿）等有名的公司，更在行业内树立了新的标杆。要知道，在工程机械这个竞争非常激烈的领域，每一分利润的获取都来之不易，杭叉集团能取得如此优异的成绩，背后必然有着独特的经营策略和强大的核心竞争力。

  同处一个市场环境，同样主营工程机械整机，凭什么杭叉集团就能赚到更多钱？这背后究竟隐藏着怎样的商业密码？是技术创新带来的产品的优点，还是市场拓展带来的规模效应？亦或是精细化管理带来的成本降低？接下来，让我们一同深入剖析杭叉集团的成功之道，探寻其净利润领先同行的奥秘。

  在商业世界中，企业的盈利能力是衡量其经营状况的重要指标。而净利润作为企业最终的经营成果，受到多种因素的综合影响。其中，毛利润和期间费用是两个重要的条件。毛利润的高低直接体现在毛利率里，它反映了企业在扣除直接成本后，每一元出售的收益所剩余的利润空间。毛利率越高，意味着企业在产品定价、成本控制等方面具有更强的竞争力，能够为公司能够带来更多的利润。而期间费用则包括销售费用、管理费用和财务费用等，这些费用的支出会直接减少企业的净利润。因此，企业在追求高毛利率的同时，也需要合理控制期间费用，才能实现净利润的最大化。

  数据显示，2021 - 2025年前三季度，杭叉集团的毛利率呈现出稳步上升的趋势，从16.1%提高到23.81%，提高了7个多百分点。这一显著的提升，无疑是推动杭叉集团净利率增长的重要的条件。毛利率的提升，意味着杭叉集团在产品定价、成本控制或者产品附加值提升等方面取得了很明显的成效，使得每一元出售的收益能够为公司能够带来更多的利润。那么，杭叉集团是怎么来实现毛利率的跃升的呢？这背后离不开公司精准的战略布局和有效的执行策略。

  而公司毛利率能实现跃升，全靠两招打得准：精准把握市场趋势，积极布局新能源领域；大力拓展海外市场，提升产品附加值。这两招犹如两把利剑，帮助杭叉集团在激烈的市场之间的竞争中开辟出了一条属于自身个人的成功之路。

  近年来，随着全球对环境保护和可持续发展的重视程度逐步的提升，工业车辆的电动化、智能化浪潮席卷而来。新能源叉车以其零排放、低噪音、能耗低等优势，慢慢的变成为市场的新宠，需求呈现出井喷式增长。这一趋势不仅符合全球环保政策的要求，也满足了企业对降低经营成本、提高生产效率的实际需求。

  从市场数据分析来看，2025年上半年，我国电动平衡重式叉车销量同比增长超20%，电动仓储叉车也增长超过18%，而传统内燃叉车却同比下滑了6.61%，几乎停滞。这一鲜明的对比，充分显示了新能源叉车市场的巨大潜力和强劲增长势头。传统内燃叉车由于排放污染大、能耗高等问题，逐渐受到市场的冷落；而新能源叉车则凭借其环保、节能的优势，成为企业采购的首选。

  在车型结构上，锂电池叉车在电动叉车中占比又高得明显。2024年，锂电池叉车在电动叉车中的比例高达47.43%。锂电池叉车具有单位体积内的包含的能量高、充电速度快、常规使用的寿命长等优点，能够更好地满足企业对叉车性能和使用效率的要求。因此，锂电池叉车成为了电动叉车市场的主流产品，其市场占有率不断扩大。

  杭叉集团敏锐地捕捉到了这一市场趋势，精准踩上了锂电池叉车的“需求井喷期”。公司加大了在新能源叉车领域的研发投入，不断推出符合市场需求的新产品。2024年，公司向全球共销售了44.88万台锂电池叉车，比2023年增长了27.17%。这一销售数据的增长，不仅体现了公司在新能源叉车市场的强大竞争力，也反映了市场对杭叉集团产品的认可和需求。

  2025年上半年，杭叉集团继续加大产品创新力度，公司高压锂电越野叉车（1.5 - 1.8吨）、四支点小轮距锂电专用叉车（4000 - 6500磅）等20余个项目产品陆续或即将推向市场。这些新产品不仅在性能上有了显著提升，还针对不一样客户的需求进行了定制化设计，进一步丰富了公司的产品线，提高了公司在高端市场的竞争力。

  反观同行，柳工在新能源产品线上布局相对滞后。其锂电叉车品类仍处于推广初期，产品在市场上的知名度和占有率较低。与杭叉集团相比，柳工在新能源叉车领域的研发技术和市场推广方面还有很大的提升空间。安徽合力虽然也在推进电动化转型，但在高压锂电、专用锂电车型等高端细分市场的产品丰富度不及杭叉集团。安徽合力的产品大多分布在在中低端市场，在高端市场的竞争力相对较弱。这使得杭叉集团在新能源叉车市场占据了先机，能轻松的获得更高的市场占有率和利润。

  在“量增”的同时，杭叉集团的锂电叉车产品也具备“价增”条件。根据有关数据，锂电叉车单价约为内燃叉车的两倍，而且毛利率高出内燃叉车约3.5个百分点。这还在于锂电叉车在研发技术、生产的基本工艺等方面要求更高，其产品附加值也相应较高。同时，由于锂电池的成本相比来说较高，也使得锂电叉车的价格高于内燃叉车。然而，随技术的慢慢的提升和规模效应的显现，锂电池的成本有望逐渐降低，这将进一步提升锂电叉车的性价比，促进其市场普及。

  更关键的是，锂电叉车能耗更低、性能更优，总实力几乎“全面碾压”传统车型。锂电叉车采用电力驱动，相比传统内燃叉车的燃油驱动，能耗大幅度降低，能够为企业节省大量的经营成本。同时，锂电叉车在启动、加速、爬坡等方面的性能也更加优越，可提升企业的生产效率。此外，锂电叉车还具有零排放、低噪音等优点，能够改善工作环境，符合企业对环保和可持续发展的要求。

  因此，在可以预见的未来，随着电动化渗透率不断提高，叉车电动化、锂电化趋势将更加明显。杭叉集团凭借其在新能源叉车领域的技术优势、产品优势和市场优势，不仅卖得更多，还卖得更“贵”，毛利率自然水涨船高。这将为公司带来更加丰厚的利润，进一步巩固其在行业内的领先地位。

  在全球经济一体化的背景下，拓展海外市场已经成为企业实现可持续发展的重要战略选择。对于工程机械企业来说，海外市场不仅具有广阔的市场空间，还能够为企业带来更高的利润回报。杭叉集团深知海外市场的重要性，早在多年前就将着眼海外作为公司的战略之一。

  单看2024年，杭叉集团的外销毛利率就高达30.72%，显著大于内销（18.74%）。这一数据充分显示了海外市场的高利润特性。把时间线拉长，此前数年海外的毛利率也是长期高于国内的。这主要是因为海外市场的需求结构与国内市场有所不同，海外客户对产品的品质、性能和服务要求更高，愿意为高品质的产品支付更高的价格。同时，海外市场的竞争相对较小，企业能够获得更高的定价权，从而提高产品的毛利率。

  近4年来，杭叉集团的外销收入增长迅速。外销收入从2021年的29.63亿元增长至2024年的68.46亿元，大增131.05%。这一增长速度远远超过了公司内销收入的增长速度，成为公司营业收入增长的重要驱动力。相应地，公司外销收入比例也是不断上升，从2021年的20.45%上升至2024年的41.53%，提高了20个百分点。这表明杭叉集团在海外市场的拓展取得了显著成效，海外市场已经成为公司重要的收入来源和利润增长点。

  为了更好地开拓海外市场，杭叉集团在海外市场建立了完善的销售服务网络。公司在欧美等重点市场设立了20多家子公司和备件中心，实现了本地化运营。通过本地化运营，杭叉集团能够更好地了解当地市场的需求和竞争状况，及时调整产品策略和营销策略，提高产品的市场适应性和竞争力。同时，本地化运营还能够为客户提供更加及时、高效的服务，提高客户的满意度和忠诚度。

  这足以证明，杭叉集团不仅走出了国门，更走进了利润的“深水区”。通过拓展海外市场，杭叉集团不仅能够获得更高的利润回报，还能够提升公司的品牌知名度和国际影响力，为公司的长期发展奠定坚实的基础。

  当然，“撒网向外”的同时，杭叉集团也不忘“刀刃向内”降成本。在市场竞争日益激烈的今天，降低成本已经成为企业提高盈利能力的重要手段。杭叉集团通过多种方式降低生产成本，提高生产效率，实现了成本的有效控制。

  多年来，公司积极推进数字化工厂建设，通过引入先进的智能生产线和物流系统，实现了生产过程的自动化和智能化。智能生产线能够根据生产计划自动调整生产节奏，提高生产效率；物流系统能够实现原材料和成品的自动运输和存储，减少人工操作，降低物流成本。通过数字化工厂建设，杭叉集团的生产成本得到了有效降低，产品质量也得到了进一步提升。

  同时，杭叉集团还使用集中采购平台和供应链协同管理，加强与供应商的合作与沟通。通过集中采购，公司能够获得更优惠的采购价格，降低原材料采购成本；通过供应链协同管理，公司能够与供应商实现信息共享，及时了解原材料的供应情况，合理安排生产计划，避免因原材料短缺或过剩而导致的成本增加。2024年，公司直接材料成本占比同比下降1.2个百分点，这充分显示了公司在成本控制方面取得的成效。

  利润高，成本低，以上种种优势，有望继续拉动杭叉集团毛利率的提升。随着公司在新能源领域和海外市场的不断拓展，以及内部管理的持续优化，杭叉集团的毛利率有望继续保持上升趋势，为公司带来更加丰厚的利润。

  不光成本压缩到位，杭叉集团净利润高的另一大秘诀是——费用管控优秀，每一分钱都花得值。在企业的经营过程中，费用管控是一项至关重要的工作。合理的费用支出能够为企业的发展提供必要的支持，但过高的费用支出则会侵蚀企业的利润，影响企业的盈利能力。因此，企业需要建立有效的费用管控机制，合理控制费用支出，提高费用使用效率。

  衡量费用管控的一个关键指标是“费用率”——即每获得1元收入，企业需要付出多少费用。费用率的高低直接反映了企业费用管控的水平。费用率越低，说明企业在获得相同收入的情况下，支出的费用越少，费用使用效率越高，企业的盈利能力也就越强。

  2024年，杭叉集团的期间费用率一度增至28.6%。这可能是由于公司在市场拓展、产品研发等方面加大了投入，导致费用支出增加。但公司迅速调整策略，加强了费用管控，到了2025年前三季度已经回落至24.5%。这一调整效果显著，显示了公司在费用管控方面的灵活性和高效性。该报告期内，若再去除研发费用，公司另外两项费用率合计仅为14.5%。这一数据进一步体现了公司在费用管控方面的优秀表现。

  相比之下，柳工和安徽合力的同期费用率却仍在上升。这表明杭叉集团管理效率的优化速度是比同行要快的。在市场竞争日益激烈的今天，管理效率的高低直接影响着企业的竞争力。杭叉集团能够迅速调整费用策略，优化管理流程，提高管理效率，从而在费用管控方面取得了优于同行的成绩，这也是公司净利润表现领先同行的重要原因之一。

  而这是因为杭叉集团一方面优化组织架构，提升人均效能。公司对组织架构进行了调整和优化，精简了不必要的部门和岗位，提高了组织的运行效率。同时，公司加强了员工培训和管理，提高了员工的专业素质和工作能力，使得每个员工能够创造更多的价值。通过优化组织架构，杭叉集团降低了管理成本，提高了人均效能，从而实现了费用的有效控制。

  另一方面，杭叉集团严控非必要开支，将资源集中投向回报更高的研发与海外市场。公司在日常运营中，严格控制各项非必要开支，如办公费用、差旅费用等，避免不必要的浪费。同时，公司将有限的资源集中投入到研发和海外市场拓展等关键领域，提高了资源的使用效率。在研发方面，公司加大了对新产品的研发投入，不断推出符合市场需求的新产品，提高了产品的竞争力；在海外市场拓展方面，公司加大了市场推广和销售力度，提高了公司在海外市场的份额和知名度。通过将资源集中投向回报更高的领域，杭叉集团实现了资源的优化配置，提高了公司的盈利能力。

  一言以蔽之，费用率正是杭叉集团净利润表现领先同行的另一重关键——它不仅会赚钱，更懂得如何聪明地花钱。在市场竞争中，企业不仅要具备赚钱的能力，还要具备合理花钱的能力。只有将钱花在刀刃上，才能实现资源的最优配置，提升公司的盈利能力。杭叉集团正是通过优秀的费用管控，实现了每一分钱的花得值，从而在净利润表现上领先同行。

  那么，过去已成过去，杭叉集团未来的增长故事还能继续讲下去吗？这是市场参与者普遍关心的问题。在商业世界中，企业的未来发展受到多种因素的影响，包括宏观经济环境、行业竞争格局、技术创新速度等。然而，从目前的情况来看，杭叉集团未来的增长故事大概率可以继续讲下去，因为工程机械行业新一轮的复苏周期又在蓄势了。

  2024年以来，我国基建投资加码、地产行业回暖，纷纷带动了工程机械市场的整体需求。基建投资是国家经济发展的重要支撑，加大基建投资力度能够促进基础设施建设的发展，带动相关产业的发展。地产行业的回暖则能够刺激房地产市场的需求，促进建筑工程的开展，从而增加对工程机械的需求。杭叉集团作为工业车辆整机及其关键零部件的生产及销售企业，也将从中获益。公司的产品广泛应用于基建、物流、仓储、制造业等多个领域，随着这些领域的发展，对叉车等工业车辆的需求也将不断增加。

  数据最能说线年全球叉车市场规模约为60亿美元，预计到2034年将突破120.6亿美元，2024 - 2034年复合年增长率为6%。这一数据表明全球叉车市场远未饱和，仍有不错的增长空间。随着全球经济的发展和工业化进程的加速，对叉车等工业车辆的需求将持续增长。特别是在新兴市场国家，基础设施建设和制造业的发展将带动叉车市场的快速增长。

  这说明全球叉车市场远未饱和，仍有不错的增长空间。并且，杭叉集团在新一轮复苏周期中也是不负众望，营收和净利润均实现显著增长。开头提到的2025年前三季度业绩已经说明了答案，公司在报告期内实现营业收入近140亿，净利润17.53亿元，净利润同比增长了11.21%。这一业绩表现充分显示了杭叉集团在新一轮复苏周期中的强大竞争力和发展潜力。

  结合上文所述，公司外销毛利率大于内销，继续实施出海战略也将为杭叉集团业绩的发展打上一针强心剂。海外市场具有广阔的市场空间和较高的利润回报，杭叉集团在海外市场已取得了一定的成绩，建立了完善的销售服务网络。未来，公司将继续加大在海外市场的拓展力度，推出更多符合海外市场需求的产品，提高公司在海外市场的份额和知名度。同时，公司还将加强与海外客户的合作与沟通，提供更优质的产品和服务，进一步提升客户的满意度和忠诚度。通过继续实施出海战略，杭叉集团有望实现业绩的持续增长。

  总的来说，杭叉集团凭借新能源的精准布局、海外市场的强势突破，以及精细化的内部管理，不仅赢得了当下的利润冠军，更在行业复苏驱动下，打开了未来增长的想象空间。在新能源领域，公司提前布局，抓住了市场机遇，推出了一系列具有竞争力的新能源叉车产品，成为了行业的领军者；在海外市场，公司积极拓展，建立了完善的销售服务网络，提高了公司在国际市场的影响力；在内部管理方面，公司加强成本管控和费用管控，提高了运营效率和管理上的水准，为公司的盈利提供了有力保障。

  这是一家不止于“叉车”的企业——它正用电动化的轮子、全球化的视野，驶向更远更高的舞台。在未来的发展中，杭叉集团将继续坚持创新驱动发展的策略，不断加大在研发技术、产品创新、市场拓展等方面的投入，提升公司的核心竞争力和可持续发展能力。同时，公司还将积极做出响应国家政策号召，推动工业车辆的电动化、智能化发展，为全球环保事业和可持续发展做出贡献。相信在不久的将来，杭叉集团将成为全世界工程机械行业的知名品牌，在世界舞台上绽放更加耀眼的光芒。

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